середа, 30 травня 2018 р.

LIM-2018 Live International Marketplace

В ТПП України 28 травня відбувся LIM-2018 Live International Marketplace - 4-й щорічний міжнародний торговий форум.

Організатори - Галина Потапчук, «МОЯ ТОРГОВА ГРУПА» | 99’TOPS
Автор, організатор і модератор Форуму "LIM-2018"
Проекти: MY TRADE GROUP, "DNIPRO", "VLASNA MARKA & EXPORT", "LOVE.MY RESTO", "BIG DATA FORUM", "MY SUPPLY CHAIN FORUM", "ЛАБОРАТОРИЯ S&OP", "МОЙ МАГАЗИН", "1+1=3" і ін.
В цій події кожний учасник та партнер мав змогу:
- отримати високої якості практичний аналіз ринку і перспектив бізнесу;
- змоделювати майбутнє бізнесу "Made in Ukraine" (якими завтра будуть рітейл, бренди, дистрибуційні моделі, а також сервіси для торгівлі та виробництва);
- інтегрувати зусилля на рівні всіх бізнесів в ланцюзі постачання, щоб задовольнити покупця в Україні та на експортних ринках;
- отримати доступ до передових інновацій в бізнесі FMCG і практику їх застосування в своїх компаніях;
- провести В2В-переговори з дуже якісними компаніями і людьми з великими можливостями з приводу спільних проектів, купівлі-продажу товарів та послуг;
- знайти схожих по цілям і цінностям людей, які стануть нашими соратниками або менторами;
- отримати натхнення рухатися вперед в реалізації самих амбітних цілей;
- отримати задоволення від спілкування в колі великої кількості розумних, зрілих, прогресивних і виключно позитивно мислячих людей.

Минулого року міжнародний торговий форум відбувся у місті Дніпро ("ITF: DNIPRO"), у 2015 та 2016 - в Києві ("Vlasna Marka & Export").

450 Учасників 50 Спікерів і Експертів 40+ Стендів виставки 50 Столів переговорів, 15+ Країн - Учасниць

На форумі були обговорені наступні питання:
РІТЕЙЛ, ДИСТРИБУЦІЯ та БРЕНДИ – «Зроблено в Україні» (Made in Ukraine). МАЙБУТНЄ FMCG-БІЗНЕСУ В УКРАЇНІ:
- Головні виклики для українського бізнесу та відповіді лідерів галузі на ці виклики
- Професійний огляд змін на українському ринку FMCG-бізнесу: новий споживач, зміни у каналах збуту
- Ключові зміни у ланцюгах постачання, у взаємодії між постачальниками та рітейлом, між брендами та продавцями. Інтеграція та кооперація учасників ринку
- Як рітейлери, дистрибутори та виробники можуть задовольнити потреби нового споживача
- Інновації, що змінять бізнес у FMCG-секторі
- Розвиток e-commerce – вплив на майбутнє FMCG-ринку. Конкуренція між «цегляними магазинами» та електронною комерцією. Мультиканальні бізнес-моделі
- Інтерв’ю з першими особами лідерів галузі рітейлу України
- Інтерв’ю з першими особами національних брендів-лідерів
- Формування в українських компаніях культури, що сприяє розвитку, кооперації та інноваціям

РІТЕЙЛ МАЙБУТНЬОГО – КЛЮЧОВІ ЗМІНИ ТА ІННОВАЦІЇ 

- Формати магазинів майбутнього
- Інноваційні технології для рітейлу
- Рішення для підвищення ефективності бізнесу рітейлу
- Презентація кращих ноу-хау та стартапів – інновації для рітейлу
- Товарні категорії, які ростуть найшвидше – як задовольнити попит

ЕКСПОРТ УКРАЇНСЬКИХ ТОВАРІВ НА ЗАРУБІЖНІ РИНКИ

- Зміни у структурі експорту, “нелояльні” та пріоритетні ринки для експорту українських товарів FMCG
- Ключові особливості виходу на пріоритетні експортні ринки – вимоги до товарів, компаній, співпраці, якості, документів, логістики та ін.

S&OP. ПЛАНУВАННЯ ПРОДАЖІВ ТА ОПЕРАЦІЙ УЛАНЦЮЗІ ПОСТАЧАННЯ. ІННОВАЦІЇ В SUPPLY CHAIN (частина 1)

- Єдиний план продажів та операцій – шлях до впровадження максимальної узгодженості всіх функцій у компанії 
- Прогнозування попиту та планування продажів – принципи та технології інтеграції всіх учасників ланцюга постачання

РІТЕЙЛ МАЙБУТНЬОГО – КЛЮЧОВІ ЗМІНИ ТА ІННОВАЦІЇ 
- Інновації у товарній пропозиції – продуктивна співпраця постачальника та рітейлера
- Інновації у мерчендайзингу та «комунікація пропозиції» з покупцем в усіх каналах продажів в епоху digital (цифрових технологій) 
- Інноваційні технології, які допомагають більш ефективно комунікувати з цільовим покупцем, розвивати лояльність, аналізувати потреби та відповідати на них 
- Партнерські програми рітейлера з іншими учасниками ринку, які допомагають торгувати краще та більше

ЕКСПОРТ УКРАЇНСЬКИХ ТОВАРІВ НА ЗАРУБІЖНІ РИНКИ
- Бренд чи private label – як успішні українські експортери виходили та закріплювали позиції на зарубіжних ринках 
- Як зарубіжний баєр бачить українського виробника. Як розпочати співпрацю та його розвивати – думки баєрів, діалог з аудиторією 
- Нестандартні рішення для виходу на нові експортні ринки – аналіз ринку, пошук правильного партнера, формування пропозиції, презентація компанії та товарів, організація комунікації, економія ресурсів 
- Висновки стосовно експортних ринків від досвідчених учасників експортного бізнесу

S&OP. ПЛАНУВАННЯ ПРОДАЖІВ ТА ОПЕРАЦІЙ У ЛАНЦЮЗІ ПОСТАЧАННЯ. ІННОВАЦІЇ В SUPPLY CHAIN (частина 2)
- S&OP – впровадження процесу планування продажів та операцій у компанії – досвід компаній-лідерів
- Інноваційні технології для прогнозування та планування 
- I2I – рішення для інформаційної інтеграції учасників у ланцюзі постачання 
- Інновації для ефективного управління ланцюгом постачання, доставкою та іншими бізнес-процесами у supply chain 
- Презентація прототипів та інноваційних рішень, що вже працюють – досвідчені бренди, стартапи та власні розробки компаній FMCG-бізнесу

Виступили:
Ігор БАРАНЕЦЬКИЙ
Ph.D. Радник Департаменту Америки Міністерства закордонних справ України
ТЕМА: Можливості виходу на ринок США і підтримка держави
Можливості та перешкоди виходу вітчизняного бізнесу на ринок США. Особливості економічної політики США: лібералізм VS протекціонізм.
Американський досвід економічної дипломатії та підтримки бізнесу на зовнішніх ринках.
Роль зарубіжних дипломатичних відомств України в просуванні українського експорту і залучення інвестицій.
Ефективне використання можливостей посольства: компетенцій і синергія.
Практичні поради щодо налагодження ефективної співпраці з іноземними партнерами та лобіювання інтересів
Окремі приклади підтримки українських компаній.

Володимир АВРАМЕНКО
Бізнесмен, засновник кондитерської компаниї АВК
«АВК КОНФЕКШІНЕРІ» – національна кондитерська компанія – один із лідерів українського ринку, входить у топ-100 світових кондитерських компаній. 
Бренд АВК успішний вже 26 років, а основою його репутації є бездоганна якість продукції. Сьогодні експортна географія компанії – 60 країн світу. 
Виробничі потужності розташовані у м. Дніпро. Виробництво компанії сертифіковано відповідно до міжнародної системи менеджменту якості ISO 9000, ISO 22000. У 2017 році високу якість продукції підтверджено міжнародним стандартом IFS. 
У 2016 році встановлено лінію з виробництва кави та виведено на ринок власну торгову марку BARISTI. 
З 2016 року АВК розвиває мережу фірмових магазинів. Також запущено в роботу Інтернет-магазин з продажу власної продукції. 
У 2018 році з відкриттям нового бісквітного комплексу, розширено виробничі потужності. 
Продукція компанії має «ЕКО-маркування», що підтверджує її інноваційність та відповідність світовим трендам.

Ігор БЛИСТІВ
Маркетинг-директор компанії «Кормотех»
«Кормотех» – лідер на ринку кормів для тварин в Україні (2015-2017рр.). Продукція представлена в 19 країнах; ТМ «Мяу» – №1 в категорії, найбільш об’ємний бренд на ринку; ТМ “Клуб 4 лапи” входить в трійку найбільших брендів харчування для тварин в Україні.
Інновації, закладені в цінностях "Кормотех", є одним з основних драйверів розвитку компанії. Технологи та консультанти постійно працюють над вдосконаленням існуючих та створенням нових рецептур.
Petras ​ČEPKAUSKAS
Консультант з рітейлу, член правління ГК Батир
ТЕМА: Нюанси виходу на іноземні ринки. Прибалтика
Огляд ситуації, що склалася на ринку роздрібної торгівлі Прибалтики. Вибір стратегії виходу на ринок. Канали реалізації, їх проблематика., Можливі партнери та як успішно з ними працювати. Експертна думка про особливості побудови бізнес-відносин з мережами та дистрибуторами Прибалтики.

Dixon LAU
Dollar General Global Sourcing 
Мерчендайзинг-менеджер дивізіону - Hardlines 
Dollar General Corporation- американська мережа магазинів різних форматів зі штаб-квартирою в Гудлетсвілле, штат Теннессі. Станом на серпень 2017 року Dollar General керував більше 13 000 магазинами в 44 з 48 суміжних Сполучених Штатів (за винятком чотирьох штатів на північному заході: Айдахо, Монтана, Вашингтон і Вайомінг). Dollar General має 14 розподільних центрів в 14 штатах. Компанія почала роздрібний бізнес в 1939 році. І виросла, ставши одним з найприбутковіших американських рітейлерів, дохід якого досяг 21 мільярдів доларів в 2017 році.

Максим ВОЙТОВИЧ
​Директор з експорту в Terra Food
«ТЕРРА ФУД» – молочна компанія, що динамічно розвивається та є лідером ринку вершкового масла, рослинно-вершкових сумішей і сиру в Україні. «ТЕРРА ФУД» об’єднує молочні активи Групи «ТЕРРА ФУД» – одного з найбільших українських вертикально інтегрованих холдингів, що розвиває бізнес у трьох галузях (молочна, м'ясна, агро) з виробничими майданчиками в Україні.
Сьогодні «ТЕРРА ФУД» – №1 з виробництва молочної продукції в Україні. Абсолютний лідер у виробництві та продажу фасованого вершкового масла, лідер у виробництві рослинно-вершкових сумішей та лідер з виробництва та продажу плавлених сирів в Україні.
Компанія є сильним гравцем міжнародного ринку, адже наша продукція експортується більш ніж до 40 країн світу.

Святослав ОЛІЙНИК
Співзасновник представництва американського інституту Demand Driven, керівник проектів SCM компанії ABM Cloud
ТЕМА: Інновації для виробництва, які «вистрілять» в найближчій перспективі. Реалізований досвід «KORMOTECH».
Інновації як рушійна сила виходу на експорт. Гра, в яку неможливо виграти. Виробляємо за прогнозом або за запитом відділу продажів. Обережно, логічні пастки! Міняємо умови гри. Як збільшити service level, знизити запас готової продукції і збільшити продажі і повернення на інвестиції.
​Юлія ЗАГАРІЙ
Retail Committee Coordinator, European Business Association
Эксперт Форуму
Асоціація була заснована в 1999 році за підтримки Європейської Комісії в Україні. З того часу ми виросли до найбільш впливового та найчисельнішого об’єднання бізнесу в Україні. Ми працюємо для того, аби дати своїм компаніям можливість спільними зусиллями вирішити важливі для інвестиційного клімату України питання та покращити його на користь індустрії, суспільства, економіки та країни в цілому.
​Віктор СИДОРЕНКО
Співзасновник компанії Новотроїцький рибоконсервний завод
ТЕМА: Модель просування товарів і продуктів харчування українських виробників на китайський ринок
Демонстрація можливостей бізнес-комунікацій українського виробника з органами державної влади КНР, аналітика потреб китайського споживача в інноваційних розробках, зацікавленість державної влади Китаю в трансфері технологій, приклади інновацій в харчовій індустрії.

Наталія КОНДРАТЮК
Доцент, кандидат технічних наук
ТЕМА: Інновації в харчових технологіях як фактор входу на ринок КНР
Реальний кейс створення постійно діючого каналу комунікації між українським бізнесом, українськими розробниками технологій та офіційною владою, що курирує роботу інноваційного кластеру в районі Бейлун.

Найбільша роздрібна мережа Іспанії прийняла участь  Форумі
1625 супермаркетів
Mercadona - найбільша роздрібна мережа Іспанії, заснована в 1977 році, лідер ринку в форматі супермаркетів, +1625 магазинів, кількість покупців - 5,2 млн. чоловік. 

Андрій ПЕЧЕРСЬКИХ
Засновник і керівник Центру Бізнес-Технологій та Рентсофт
ТЕМА: Автоматизація тактичного та оперативного рівнів планування продажів та операцій в FMCG
Прогнозування попиту на основі факторних моделей. Координація планів продажів, виробництва, маркетингу, логістики. Управління поповненням в дистрибуційній логістиці. Просунуте виробниче планування. Планування закупівель та потреб. Результати використання інструментів CBT SCM.
Бизнес-профиль

Сергій БОНДАРЕНКО
Засновник і директор «Бізнес Програми»
ТЕМА: Торгівля під контролем систем управління. Досвід компанії Альцест
«Бізнес Програми» - на ринку впровадження автоматизованих інформаційних систем обліку та управління з 2001 року. В активі компанії сотні успішних впроваджень. Статуси «Бізнес Програми»: член Всеукраїнської «Спілки автоматізаторів бізнесу», Центр компетенцій з торгівлі, ЦСО (Центр сертифікованого навчання), Сервіс-Партнер.

Павло ШЕВЧУК
Директор з маркетингу
в Agricom Group
ТЕМА: Виведення готової продукції на зовнішні ринки - досвід Agricom Group.
Зі стандартним продуктом на експортному ринку нас ніхто не чекає. Фахівці Agricom Group постійно тримають руку на пульсі всіх змін на ринку і оперативно на них реагують.
Андрій ЯНБУХТІН
# 1 Архітектор Digital-стратегій
ТЕМА: The Future of Retail. Майбутнє роздрібної торгівлі - останні інновації
Демонстрація прототипу рішення для самообслуговування в супермаркетах і FMCG в цілому. Оплата без кас, касирів і кас самообслуговування в тому числі готівкою. Віртуальна лояльність. Новий підхід до маркетингу і мерчендайзингу. Навігація в магазині без витрат. Впізнати гостя на вході.
Релевантні пропозиції в процесі покупок.

Маргарита РОМАНОВА
Директор дистрибуції і операцій GlaxoSmithKline
ТЕМА: S&OP - Синхронізація операційних процесів 
компанії
S&OP (процес планування продажів і операцій) - найсильніший інструмент підвищення вартості бізнесу і підвищення ефективності процесів. Планування попиту, прогнозування продажів. Заходи в компанії, які об'єднують різні функції з метою досягнення єдиного реального плану, за яким працюватиме бізнес.

Денис ПРІЙМЯГІ​
Співзасновник та Євангеліст мережі магазинів «Сирне королівство»
ТЕМА: Як домашній формат забезпечує унікальний досвід для покупця-гурмана
«Сирне королівство» - українська мережа магазинів голландських сирів сімейного типу, з більш ніж 100 видами сирів з Голландії, а також Франції, Швейцарії, Італії, Іспанії, Норвегії та Англії.
Микола БРИЛЕНКО
Керівник відділу закупівель в Rozetka.ua
Інтернет-супермаркет Rozetka.ua - найпопулярніший інтернет-магазин в Україні. Заснований в 2005 році. Cайт в середньому відвідує понад 2 000 000 унікальних відвідувачів в день, і це число продовжує зростати. З 2016 компанія посіла десяте місце в рейтингу найбільш інноваційних компаній України за версією Forbes Україна.
Андрій ПОЛЯКОВ
Керівник відділу експорту бутильованої олії в «Кернел-Трейд»
Кернел - провідний у світі та найбільший в Україні виробник та експортер соняшникової олії, ключовий постачальник сільськогосподарської продукції з регіону Чорноморського басейну на світові ринки. Свою продукцію Компанія експортує більш ніж в 60 країн світу. З листопада 2007 року акції Кернел торгуються на Варшавській фондовій біржі (WSE).
Марина КОРНЕВА
Співвласник та фінансовий директор компанії «Eguicom SARL»
Компанія «Eguicom SARL» здійснює діяльність по всебічній підтримці Уряду Гвінеї. За державними програмами ведуть пошук інвесторів за наступними напрямками: м'ясо курятини, рослинне масло, борошно. Сервіси: великовузлове складання сільгосптехніки, організація аквакультури. Імпорт з Гвінеї: кава, какао, банани, манго, пальмова олія, ін., характерні для країни продукти. У портфелі Делегата Республіки Гвінея - залучення інвестицій, спільне виробництво, перспективний підготовлений проект по рибі.

Олександр ПОКРИШКА
Заступник Голови правління "Бізнес-асоціація експортерів та імпортерів" Україна-Китай ", Генеральний директор Українського державного фонду підтримки фермерських господарств
Виведення товарів українських виробників на ринок Китаю через мережу шоу-румів "Made in Ukraine" в головних торгових регіонах Китаю. Дипломатична підтримка і налагодження офіційних відносин з місцевою владою в регіонах Китаю для організації ефективного експорту та імпорту цільових товарів між компаніями України та Китаю.
Бізнес-профіль

Велика роздрібна мережа Литви візьме участь у Форумі
143 торгових центра в Литві
Norfa є мережею роздрібної торгівлі, що розвивається найвищими темпами в Литві. Перший магазин ЗАТ «Norfos mažmena» відкрився в 1997 році у Вільнюсі, а в 2017 році групі «Norfa» вже належали 143 торгових центру на території Литви: 18 торгових центра у Вільнюсі, 5 - в Шяуляй, 9 - в Паневежисі, 7 - в Каунасі, 6 торгових центрів в Клайпеді і 5 в Утені та принаймні по одному магазину майже в кожному обласному центрі країни.
Олега МИРОШНІЧЕНКО
Експортний Євангеліст, Спікер та Модератор сесії
ТЕМА: Створення потужної Експортної Команди
Місія Олега як бізнес-тренера та консультанта з експорту - інтернаціоналізація українського бізнесу на етичному, державницькому та національному фундаменті через освіту та тренінги, консультаційну діяльність. Українські компанії мають впевнено почуватися у європейському та міжнародному діловому вимірі.

Євген КЛОПОТЕНКО
Засновник Гастромастерскої Конфітюр, переможець кулінарного шоу Майстер-шеф
ТЕМА: Як створити затребуваний продукт, роблячи те, що любиш сам
Формування в українських компаніях бізнес-культури, яка сприятиме розвитку ринку, кооперації та інноваціям. Мотиваційна доповідь переможця популярного кулінарного шоу про те як створити затребуваний продукт, який тобі не байдужий. Свіжий погляд на FMCG.

Наталія КОВАЛЬОВА
Керівник проекту комерційних торгів Rialto на майданчику Zakupki.Prom.ua
Zakupki.Prom.ua - майданчик, офіційний учасник системи державних закупівель ProZorro і відкритої системи комерційних закупівель RIALTO.
Дозволяє представникам малого та середнього бізнесу брати участь в державних та комерційних тендерах, а великим компаніям - користуватися всіма перевагами комерційних електронних закупівель в своїй діяльності.
Олександр БАЛДИНЮК
Президент Асоціації «Укркондпром», голова Громадської ради при Міністерстві економічного розвитку і торгівлі України
Метою Асоціації є постійна координація господарської діяльності її учасників без права втручання в їх виробничу, господарську та комерційну діяльність, прийняття управлінських рішень з розробки та впровадження в Україні нормативно-правового механізму управління процесом виробництва кондитерських виробів, кави, пищеконцентратной і крохмалепатоковий продукції та їх реалізації.
Бізнес-профіль

Денис КРАСНІКОВ
Віце-президент Українського союзу промисловців і підприємців, координатор Центру підтримки експорту при УСПП
ТЕМА 1: Презентація останніх старпатов для рітейлу - інновації українських компаній, якими ми пишаємося. ТЕМА 2: Психологія ведення переговорів із зарубіжними баєрами
Новітні IT-програми та технологічні рішення, розроблені в Україні в допомогу українському бізнесу. Презентація проектів Cashtime, Drotr, Ausweis, YuoGiver.
Як українському виробнику вести переговори із зарубіжними закупщиками.
Бізнес-профіль

Олександр АЛЕКСЄЄВ
Директор з розвитку продажів на експортних ринках в «Biosphere Corporation»
Корпорація «Біосфера» - лідер з виробництва та дистрибуції товарів для дому та особистої гігієни в Україні і СНД.
Корпорація об'єднує такі широко відомі торгові марки: «Фрекен БОК», «Smile», «Selpak», «Vortex», «Novita», «Eventa», «Superfresh», «Сlean for Speed», «PRO service» і багато інших .

Володимир БЕЛЯВЦЕВ
Співзасновник iDoc (IT-директор), iGov (віце-президент)
Архітектор рішень

Інновації та IT-програми, здатні перевернути український бізнес. Електронний менеджмент як нова форма управління і кооперації в компанії.
Marco TOSON
Почесний Консул України в Італії
Керівник проекту OpenGateItaly. Познайомить з провідними виробниками Італії та власниками італійських компаній. Покаже кращі італійські продукти спеціально для українських мереж.





Немає коментарів:

Дописати коментар

Коментарі