субота, 16 квітня 2016 р.

Перспективи України і кращі практики в підтримці експорту підприємств Європейських країн

Ще в листопаді 2015 року Кабмін запропонував президенту створити вісім торгових представництв за кордоном в Бельгії, США, Китаї, Єгипті, Німеччині, Польщі, Швейцарії та Туреччини для просування експорту українських товарів.

Відповідно до законодавства, це є компетенцією президента України.

Україна і Німеччина домовилися про створення німецької торгово-промислової палати. Угоду підписав міністр економічного розвитку і торгівлі України Айварас Абромавічус з державним секретарем міністерства економіки і енергетики Німеччини Матіасом Махнігом і державним секретарем міністерства закордонних справ Німеччини Маркусом Едерером на відкритті німецько-українського бізнес-форуму в Берліні.

З 1 січня 2016 року в рамках Угоди про асоціацію була відкрита Зона вільної торгівлі між Україною та Європейським Союзом, що припускає протягом найближчих 10 років поетапне зменшення або повне скасування ввізних мит на товари, що поставляються на ринки України і ЄС.

На країни Євросоюзу припадає близько 30% глобального імпорту товарів, при цьому частка української продукції в загальному обсязі імпорту не перевищує 1%. І хоча в українському уряді вважають, що впровадження режиму вільної торгівлі з Євросоюзом дасть можливість Україні щорічно нарощувати експорт в країни ЄС на 2-3% і збільшувати ВВП на 0,7-0,9%, але деяким експертам ці прогнози видаються надто оптимістичними.

Справа в тому, що Євросоюз ще до листопада 2014 р, після підписання Угоди про асоціацію, в односторонньому порядку скасував митні збори для більшості українських товарів і фактично ввів в дію ЗВТ для багатьох секторів вітчизняної економіки.

Нагадаємо, з початком дії режиму автономних торгових преференцій на 80% товарів аграрної та харчової продукції та 90% промислових товарів, що відправляються в країни ЄС, були встановлені нульові мита (платити ввізне мито експортеру довелося б тільки при перевищенні встановлених квот). По інших позиціях середній митний тариф був знижений з 7,6 до 0,5%.

Завдяки цьому за підсумками 2014 року український експорт до країн ЄС зріс на 7% при загальному скороченні на 14%. Зокрема, на 58,4% зріс обсяг поставок жирів та олії тваринного або рослинного походження, на 21,8% - деревини і виробів з деревини, на 10,6% - електричних машин, на 5,5% - механічних машин, на 5% - зернових культур.

Однак 2015 року, за даними, озвученими міністром економічного розвитку і торгівлі А. Абромавічусом і керівником торговельно-економічного відділу представництва ЄС в Україні Н. Берджен, приніс падіння обсягу експорту українських товарів до ЄС більш ніж на 30%.

Негативна динаміка в цій сфері пояснюється зниженням світових цін на сировину, яка нарівні з напівфабрикатами є головною статтею українського експорту.

Таким чином, скорочення українського експорту в значній мірі визначила сама його структура, в якій переважає сировинна продукція.

Ще однією причиною зниження українського експорту в ЄС в минулому році вважається насиченість європейського ринку аграрною продукцією. Важливий фактор - європейський ринок наповнений аграрною продукцією через ембарго Росії. Відповідно, значна частина товарів, яка йшла на експорт в РФ, залишилася на внутрішньому ринку. Через це внутрішній попит в ЄС слабкий. Другий момент - цінова кон'юнктура в Європейському Союзі . Зонами зростання для українського експорту в ЄС в новому році можуть стати аграрна продукція, для якої необхідно отримати дозволи на ввезення, а також продовольчі товари з високою доданою вартістю і частково - промислова продукція.

Важливим фактором скорочення експорту спостерігачі також називають скорочення виробничих потужностей, пов'язане з анексією Криму і військовими діями на Донбасі, продукція промислового комплексу якого становила значну частину експорту до Євросоюзу.

В порівнянні з ситуацією, яка була два роки тому, близько 20% потенціалу українського ВВП були втрачені.

Перспективи українських виробників на європейському ринку пов'язуються з ціновою кон'юнктурою. «Зниження експорту в Європу не відбулося у фізичних обсягах продукції. Зниження відбулося в грошах, оскільки ціни на основні товари українського експорту були низькими протягом усього року.

Сьогодні український уряд декларує підтримку українських виробників і експортерів, розраховуючи вирішити проблему падіння експорту.

Створено робочу групу, яка визначить модель діяльності експортно-кредитного агентства і відшукає ресурси на його фінансування, оскільки державні кошти на цей проект не виділяються.

Його діяльність забезпечить захист українських експортерів від ризику неплатежів та фінансових втрат у разі виникнення економічних або політичних ризиків, дасть належні умови для виходу українських виробників на зовнішні ринки збуту і підвищить конкурентоспроможність продукції вітчизняних експортерів на світових ринках.

Однак, керівництво країни все ще надає недостатню підтримку компаніям, орієнтованим на поставки за кордон. При цьому така підтримка не завжди може бути пов'язана з наданням фінансової допомоги. Однією з ключових проблем, які перешкоджають українському експорту, стала слабка інформованість бізнесу.

Важливо відзначити, що негативна динаміка експорту в 2015 р почасти була обумовлена ​​також тим, що багато діючих квот були використані українськими виробниками через невідповідність їхньої продукції встановленим в ЄС санітарним стандартам. 

Деякі українські експерти констатують, що перехід на європейські стандарти якості виявився просто невигідним для вітчизняних виробників.

ЗВТ передбачає, що товари, вироблені в Україні, повинні відповідати європейським фітосанітарним та екологічним нормам - причому байдуже, виробляються вони для експорту або для продажу в Україні. Також українським виробникам доведеться укласти договір АСАА ( «Угода про оцінку відповідності та прийнятності промислової продукції»). Експерти визнають, що жорсткість вимог до діяльності українських підприємств може привести до того, що багато хто з них припинять своє існування.

Перейти на європейські стандарти - значить найняти європейських аудиторів, вони повинні зробити аудит по всьому ланцюжку, починаючи від землі і закінчуючи виробництвом. Далі потрібно буде пройти перевірку в лабораторії. Крім того, часто перед тим, як перейти на європейські стандарти, необхідно спочатку купити європейське обладнання та повністю поміняти технологічний процес. Це все дуже дорого, довго і важко. Але навіть якщо пройти цю всю процедуру, ви не отримаєте великої вигоди, оскільки квоти дуже мізерні. Тому багато виробників і не поспішають переходити на європейські стандарти .

Тому процес переходу українських підприємств на нові стандарти йде дуже повільно. Поки ми просто не можемо поставляти продукцію, яка може бути конкурентна, і це не залежить від квот. Європейський ринок дуже насичений. Споживач звик до високої якості і відносно дешевої продукції. Тут потрібно і якості домагатися, і дотримуватися цінові параметри. Далеко не всім це вдається.

Також експерти наголошують, що, незважаючи на скасування мит, збереження квот на продаж в ЄС головних продуктів українського експорту - металу, зерна, м'яса і молока, - не дозволить істотно наростити обсяги продажів в цих галузях.

Суттєвою перешкодою на шляху до завоювання українськими виробниками європейських ринків представляється і їх низька конкурентоспроможність, обумовлена ​​високою енерго- і матеріаломісткістю часто базується на застарілих технологіях виробництва.

Стратегія розвитку промисловості також не проглядається, оскільки сьогодні немає чіткого акценту на тому, що ми звертаємо збиткові виробництва і розвиваємо нові. Створення зони вільної торгівлі з Євросоюзом відкриває хороші перспективи для експорту високотехнологічних товарів, але конкурентоспроможної продукції такого типу Україна не виробляє.

У той же час багато експертів наголошують, що в прогнозах щодо розвитку вітчизняного виробництва та експорту необхідно враховувати сьогоднішню насиченість європейського ринку продукцією. Готової продукції в ЄС надлишок, вони самі не знають, куди її продати. Але деякі європейські виробники проявляють зацікавленість Україною, що пов'язано в першу чергу з дешевизною її робочої сили. Зайти на ринок ЄС самому нереально, але робити продукцію або комплектуючі для європейських компаній - це реальний напрям бізнесу, яке можна і потрібно розвивати.

Разом з тим Україна, на думку експерта, навіть у разі подолання існуючих перешкод не слід кидати всі сили на нарощування експорту в Євросоюз. Торгова політика держави повинна бути збалансована. 

Однією з важливих переваг укладення угоди про ЗВТ з ЄС спостерігачі називають можливе поступове здешевлення європейських товарів для українських споживачів. Але, з огляду на значний рівень девальвації гривні, таке зниження може стати не дуже помітним. Як відзначають експерти, скасування ввізних мит може істотно позначитися лише на ціні автомобілів і великої побутової техніки.

Інтерналізація бізнесу в країнах Європи

На сьогоднішній день в країнах Європи одним з важливих питань є інтернаціоналізація підприємств малого бізнесу. Велика частка малих і середніх підприємств і більшість з тих, де кількість співробітників менше 10 осіб, всю свою діяльність зосереджує на своїх місцевих або національних ринках. При цьому, згідно з міжнародними дослідженнями, високий відсоток малих і середніх підприємств ніколи навіть не розглядав можливість виходу на міжнародний рівень. Розширення їх діяльності за кордон, як і раніше вважається непотрібним або занадто витратним і ризикованим. Однак, інтернаціоналізація пропонує доступ до розширеної клієнтської бази, додаткових постачальників або впливу нових технологій. В цілому, вона пропонує шлях до підвищення продуктивності, забезпечення довгострокової стійкості і підвищення конкурентоспроможності, які є основними перевагами (вигодами) успішної стратегії інтернаціоналізації. Важливо пропагувати велику інтернаціоналізацію серед малих і середніх підприємств, але ще важливіше підвищувати рівень інформованості не тільки про переваги / вигоди інтернаціоналізації, а й про існуючі програмах підтримки підприємств МСБ, коли ті вирішують вийти на міжнародний рівень. Іноді брак знань про програми підтримки або плутанина, створена занадто численними, дублюючими одна одну схемами підтримки, призводить до того, що підприємства МСБ губляться, коли приходить час, щоб реалізувати свій намір вийти на міжнародний рівень. Це особливо вірно у відношенні самих маленьких підприємств МСБ, тих, хто потенційно відноситься до числа таких, що найбільш потребують підтримки. Тому важливі спроби повинні поєднуватися з програмою для того, щоб взаємодіяти з цільовими Програмами, запрошують підприємства МСБ вийти за рамки своїх природних меж для імпорту, експорту, співпраці і т.д., сильні та ефективні комунікації з малими і середніми підприємствами повинні поєднуватися зі зручною для користувачів системою (наприклад, за принципом «Одного вікна»), щоб зібрати і перевести первинний інтерес в перші кроки в напрямку інтернаціоналізації, які зроблять підприємства МСБ.
Для того, щоб збільшити кількість інтернаціональних підприємств МСБ, важливо полегшити доступ до такого роду інформації, щоб компанія могла мінімізувати відносно високі початкові витрати і ризики по виходу на міжнародний рівень. наявність такої відповідної інформації має важливе значення для процесу прийняття рішень підприємствами МСБ, тому що це дозволяє їм планувати стратегію інтернаціоналізації.
Кращі практики щодо інтернаціоналізації МСБ в країнах ЄС досить різноманітні.
Німеччина
Надання інформації про зарубіжні ринки - німецькі торгово-промислові палати
за кордоном ( «AuslandsHandelsKammer» ( «АНК»)
Мережа АНК пропонує інформаційні послуги та консультації для малого та середнього бізнесу по питаннях зовнішніх ринків по всьому світу. Існує близько 120 офісів німецьких торгово-промислових палат за кордоном в 80 країнах світу на всіх континентах. В основному вони є незалежними інститутами, які заробляють більшу частину своїх доходів за рахунок наданих ними послуг. Послуги цих установ включають в себе інформацію за правилами імпорту та експорту, про митні збори, інвестиційні умови за кордоном, правила
валютного регулювання, ринкові можливості і маркетингові стратегії для німецьких компаній. Вони надають консультації фірмам на місці і допомагають їм встановити міжнародні ділові контакти. Основна інформація надається безкоштовно, але детальний
аналіз і індивідуальні консультації з конкретних питань є платними. Крім того, вони є першою точкою входу і ключовим посередником для фірм в приймаючій країні, бажаючих вести бізнес в Німеччині. У той же час, AHK виконують важливі завдання в інтересах німецького уряду, які в іншому випадку повинні були б виконувати державні установи.
Основними перевагами є те, що підприємства МСБ можуть отримати професійну консультацію та інформацію із зовнішніх ринків від місцевої німецької організації прямо на місці.
Отже, стає можливою постійна підтримка з дому експортує за кордон підприємства МСБ. Послуги, що надаються в області зовнішньої торгівлі, особливо корисні для малих і середніх підприємств, які не мають своїх власних департаментів з експорту.
AHK виступають посередниками в рамках приблизно 100 000 ділових контактів на рік. вони інтегровані в економіку приймаючих країн та здатні запропонувати прекрасні можливості для бізнесу завдяки своїм контактам в місцевому бізнес-співтоваристві. Той факт, що близько 40 000 фірм, дві третини з яких не є німецькими фірмами, є членами цих палат, служить очевидним доказом цього.
Див .: www.ahk.de

Чеська Республіка
BusinessInfo.cz - портал для бізнесу та експорту. 
Підприємства МСБ не мають достатніх ресурсів, а державних і громадських організацій, що беруть участь у наданні інформації та послуг, занадто багато. Крім того, пересічні або міжвідомчі порядки денні не були описані, тому що жодна установа / орган не несе за це відповідальності. Портал BusinessInfo.cz був розроблений в основному для чеської ділової аудиторії. Але будь-які іноземні підприємства МСБ можуть знайти там інформацію, необхідну для створення бізнесу в Чеській Республіці. 
BusinessInfo.cz (www.businessinfo.cz) - це офіційний інтернет-портал для бізнесу та експорту. Він працює за принципом «одного вікна», об'єднуючи інформацію від органів державного управління, установ і неурядових асоціацій і палат, і охоплює весь спектр інформації від "легкого читання" і використання до досить складних електронних форм.

Норвегія
Програми навчання - Регіональна програма по просуванню експорту і інтернаціоналізації МСБ.
Ця регіональна програма спрямована на підвищення конкурентоспроможності малих і середніх підприємств шляхом заохочення і підтримки експорту та інтернаціоналізації. Програма заснована на концепції, розробленої для малого і середнього бізнесу, який має потенціал і можливості для підвищення своєї глобальної конкурентоспроможності через інновації та інтернаціоналізацію. Це програма розвитку бізнесу, де компанії беруть участь в процесі розвитку від 12 до 14 місяців. Компаніям надається фінансова допомога від Іnnovation Norway - проекту розвитку їх бізнесу. Програма розділена на чотири фази:
- виявлення та оцінка потреб і стадії життєвого циклу зацікавлених компаній, тобто бажаючих, що мають можливості, готових і здатних отримати вигоду з програми;
- аналіз можливостей підприємства для виходу на ринок інновацій та технологічного розвитку; він стане основою для ринкових і технологічних проектів, які будуть здійснені в ході програми;
- планування: допомоги компаніям в розробці плану для їх ринкових і / або технологічних
проектів;
- реалізація: допомога компаніям в реалізації своїх проектів через індивидуалізовану підтримку з використанням різних компетенцій, консультаційних, мережевих або фінансових послуг.
Результати. Протягом перших 3-х років понад 300 підприємств взяли участь в одному або декількох заходах в рамках програми, і більше 170 компаній пройшли через глибокий аналіз. Компанії-учасниці продемонстрували приріст загальної середньої числа експортних продажів на 7%. Тісна співпраця між регіональною торгово-промисловою палатою, експортними асоціаціями, Innovation Norway, приватними консультантами, дослідницькими та освітніми установами, спільнотами і порадами графств призвело до надання більш якісної і більш цілеспрямованої підтримки інтернаціоналізації МСБ.
Дивіться: www.innovasjonnorge.

Греція
Центри підприємництва і технологічного розвитку - мережа C.E.TE.DE
Мета мережі полягає в збільшенні рівня інформованості, надання інформації та організаційної допомоги для бажаючих налагодити експорт товарів і послуг, передбачені заходи, які поширюються на всі регіони і префектури Греції. Ініціатива реалізується Центрами підприємницького та технологічного розвитку (C.E.TE.DE), регіональною мережею некомерційних організацій, керованої і контрольованої Генеральним секретаріатом промисловості Міністерства розвитку. 13 центрів функціонують в столиці кожної префектури кожного з регіонів і надають послуги за принципом «одного вікна» шляхом надання інформації з експорту товарів і послуг, організаційної допомоги (консультацій) та інформації про заходи, спрямовані на підтримку експортної діяльності. Представлена ​​інформація, як правило, класифікується відповідно до інформаційних розділів, що створюють «Панель інструментів для експорту». Крім того, центр сприяє стимулюванню груп компаній, готових і здатних реалізовувати експортну діяльність, для участі в загальних заходах, які спрямовані на просування їх товарів і послуг на міжнародних ринках. Все це реалізується скоординовано і в співробітництві з Грецькою іноземною торговою палатою. В основному підприємства МСБ, з особливим акцентом на малі і мікро-підприємства, що не мають розвиненою експортної діяльності, починають її розвивати, або реалізують невеликі за масштабом експортні операції, вимірювані в процентах від їх річного обороту.

Страхування короткострокових експортних кредитів.
Дана програма сприяє ефективному просуванню експортних зусиль грецьких підприємств МСБ, оскільки охоплює до 95% від вартості експорту, в разі несплати з причини комерційних або політичних ризиків. Період застрахованих експортних кредитів - до 180 днів. Для деяких конкретних товарів він може бути продовжений до одного року. Географічно Програма охоплює всю країну. Програма реалізується Організацією по страхуванню експортних кредитів (ECIO), яка стимулює грецькі підприємства МСБ почати продажі за кордон шляхом страхування експортних кредитів, наданих іноземними покупцями.
Організація-експортер, яка бажає отримати страховку, заповнює анкету і направляє її в ECIO.
Якщо ECIO схвалює прохання експортера про страхування, обидві сторони підписують страховоий договір, встановивши преміум ставки в залежності від ризиків, що покриваються, країни призначення і умов оплати відповідно. У разі, якщо передбачається ризик (страхова подія), що покриваються страховим полісом, ECIO, за запитом замовника, і якщо період часу, вказаний в страховому полісі, закінчився (від трьох до дев'яти місяців в залежності від ризиків, що покриваються), робить відшкодування експортеру і в той же самий час заявляє всі права експортера та позови щодо іноземного покупця-боржника. Хоча ECIO не виділяє якогось фінансування експорту, вона побічно допомагає підприємствам МСБ, які стикаються з труднощами при отриманні банківського фінансування для своїх експортних замовлень, дозволяючи кожному застрахованому експортеру позначити своє право на компенсацію в банк або будь-який інший фінансовий інститут в якості «забезпечення».
Дивіться: www.ecio.gr

Мальта
Схема роялті за підтримки нового інноваційного бізнесу і бізнес-зростання на нових ринках.
Ініціатива покликана полегшити фінансування на стадії "підтвердження концепції" для малого і середнього бізнесу на основі очікуваного обороту, таким чином полегшуючи початковий період будь-якої діяльності. Багато винахідників і розробники продуктів стикаються з труднощами, коли шукають фінансування, перебуваючи на стадії "підтвердження концепції". Фондові інвестори, які є чи «бізнес-ангелами» чи власниками венчурного капіталу, часто вимагають велику частку компанії, тому що беруть на себе великі ризики. Фінансування роялті усуває цю дилему. Замість того, щоб продавати частку в бізнесі, винахідник просто гарантує частину майбутніх доходів від продажів замість авансу, наданого інвестором. Програма забезпечує доступ до фінансування для проектів, які вважаються занадто ризикованими для підтримки через систему кредитування. Це, як правило, відбувається в тих випадках, коли сподіватися на повернення від вкладень можна в більш довгостроковій перспективі. Шляхом фінансування роялті підприємство буде платити інвестору відсоток від продажів або валового прибутку замість щомісячних виплат по боргах або часткової власності в бізнесі.

П. Король

Немає коментарів:

Дописати коментар

Коментарі