четвер, 27 січня 2022 р.

КИТАЙСЬКІ СТРАТАГЕМИ

Стратагема подібна алгоритму, вона організовує послідовність дій. Той, хто вміє застосовувати стратагеми, завжди утримає ініціативу в своїх руках. Проаналізувавши стародавні та середньовічні китайські стратагеми, що містять знання про мистецтво управління, можна простежити дієвість їх моделі в сучасному світі.

Китайці дотримуються традиційного принципу „дії в недіянні” : „Діючи, губиш справу. Утримуючи, втрачаєш утримуване. Довершений мудрець перебуває в недіянні й тому не знає поразок; він нічого не утримує і тому нічого не втрачає ». Утримувати – притаманно для західного стилю мислення. Захід намагається укласти союз з КНР, в т.ч. залучити її до демократичних перетворень, фінансуючи такі проекти з держбюджету. КНР це влаштовує, адже не суперечить сучасному китайському принципу „ в е й чжун с і юн ” , що означає „використання Заходу для Китаю”. Хоча китайці вважають, що „варвару” більше потрібен Китай, ніж навпаки. Власне, така трактовка виправдана з огляду на наступний приклад: компанії США , вклавши понад $ 60 млрд в 57000 проектів в Китаї, мали в 2007 році на 17% більше прибутку, у той час як всередині власної країни прибутки американських компаній знизились у середньому на 3% .

Відповідно до стратагеми „віднімай поступово, як убуває місяць, давай помалу, як теплішає повітря навесні ”, Китай не поспішає піднімати курс юаня, не дивлячись на вимоги США. Китайську валютну політику також можна пояснити тактикою „безрезультатного затягування”, яка пов’язана з стародавніми уявленнями про те, що „благородний чоловік”, стикаючись із суперечністю, „прагне до єдності через різнодумство, але не прагне до єдності через слухняність ”. Китайці штучно утримують юань на низькому рівні, що сприяє збільшенню продажів китайських товарів на світовому ринку.

КНР може поставити супротивника в невигідне положення, відповідаючи на його активні дії незначними маневрами, що у результаті призведе до виснаження конкуруючої сторони і виведе її з гри. Так вчить стратагема „і мянь дай лао”, що означає „ спокійно чекати, коли супротивник стомиться”. Американці вкладають величезні кошти у військову сферу, китайці ж лише на конкурентноздатному рівні її підтримують. Тим самим спокійно спостерігають, як поступово США економічно виснажуються.

Китайці можуть використати також стратагеми „скориставшись чужим ножем, убити людину” – „ц з є дао ша ж е нь ”, тобто, для перемоги над супротивником удатися до використання його друга; „сидячи на вершині гори, спостерігати за сутичкою двох тигрів”. Скажімо, Китай вірить, що Європа симпатизує необхідності збалансувати та стримувати потужність США, оскільки ЄС та США мають різні інтереси. Цілком ймовірно, що внаслідок боротьби за лідерство, і США, і країни ЄС можуть імпліцитно сприяти зменшенню значимості партнера. Це сприятиме виснаженню обох сильних потуг, і таким чином, лідерство може дістатися Китаю без зайвих витрат. Стратагема ж „змусити тигра залишити гору” – „д яо ху л і шань ” цілком може бути застосована до першого етапу здобуття китайцями лідерства - в АТР. Нині США втрачають свої ключові позиції в цьому регіоні, оскільки Китай стає там більш енергійним і впливовим гравцем. Велику роль у цьому відіграє чисельна китайська діаспора в країнах АТР.

Властиве китайській стороні використання стародавньої стратагеми „красуня: пропонують партнерам цілий асортимент так званих досяжних благ і тим самим впливають на їхні відчуття і пристрасті. КНР заполонив світ дешевими товарами, піднімаючи власну економіку, в той час як виробники тих же США потерпають від кризи. Але американці не хочуть відмовлятися від дешевої китайської продукції. До речі, згідно з прогнозами, у 2010 р. Китай має забезпечити більше, ніж 80 % усього одягу США і 50 % світового ринку .

Китайці на перше місце ставлять національні інтереси власної країни, а потім прибуток. Н априклад, у березні 2009 р. КНР відмовилася прийняти пропозицію від Кока-Коли щодо продажу національного виробника соків Huiyuan Juice Group. Хоча попередньо операція оцінювалася в 2,3 млрд дол. і могла стати найбільшою в історії Кока-Коли .

Китайці намагаються отримати довіру до себе, бо згідно з їхньою стратагемою, необхідно спершу дістати довіру, щоб потім примусити когось слідувати твоїм інтересам: „благородний чоловік повинен добитися довіри народу і лише після цього може примушувати його трудитися”. Китай підтримує треті країни, надає їм допомогу, заручаючись довірою. Наприклад, відбудовує транспортну інфраструктуру в Замбії та Кенії, працює над монтажем складних телекомунікаційних систем у Джибуті та Намібії тощо.

Китайці зазвичай говорять про себе принизливо. Ще стародавні говорили: „Він не звеличив сам себе і тому прославлений”. За китайською стратагемою „володіти цілим світом і не бути вільним в своїх діях” означає перетворювати світ на окови для себе . Отож, китайці бачать цю тонку грань, тому ситуація залежить від них, а не вони від ситуації.


Тридцять шість стратагем

Розділ 1 . Стратагеми переможних битв
Стратагема перша
ОБДУРИВШИ ГОСПОДАРЯ, ПЕРЕПРАВ ЙОГО ЧЕРЕЗ МОРЕ.
Тлумачення:
Ясний день приховує краще, ніж темна ніч . Те, що бачиш день у день не викликає підозр. Той, хто намагається все побачити , - втрачає пильність.
Тому немає користі від нічної темряви і потаємних місць. Красти в опівнічний час, грабувати в глухому закутку - це дії невігласів і неуків. Чоловік, який знає толк в хитрощах, так не поступає. Він все розкриває, для того щоб все приховати.
Стратагема друга
ОБЛОГА ВЕЙ, ЩОБ ВРЯТУВАТИ ЧЖАО.
Війська противника напали на місто Чжао. Як його врятувати Можна прийти на допомогу обложеному місту. Але можна напасти на столицю ворога місто Вей, де немає військ, так як всі вони в поході.
Тлумачення:
Нападай там, де поступаються, не нападай там, де дають відсіч. Справлятися з ворогом - все одно, що направляти рух вод : там, де противник наступає, відводь у бік його натиск, як відводять водний потік ; там , де противник слабкий, заповнюй порожнечі в його обороні, немов зводиш греблі в стоячій воді.
Стратагема третя
СКОРИСТАВШИСЬ ЧУЖИМ НОЖЕМ , ВБИТИ ВОРОГА
Тлумачення.
Суть стратагеми полягає в тому, щоб знищити або послабити противника чужими руками. При цьому сам організатор процесу може навіть ви - виглядати особою, яка не має відношення до подій .
Стратагема четверта
СПОКІЙНО ЧЕКАТИ , КОЛИ ВОРОГА ВТОМИЛИ
Тлумачення.
Сенс стратагеми полягає в тому, щоб: відсутністю маневру відповідати на маневри ворога; малими змінами і витратами відповідати на великі зміни і витрати в діях ворога; непорушністю відповідати на рухи ворога; маленьким рухом відповідати на великі рухи ворога. Бути по відношенню до супротивника « віссю » , яка управляє « колесом » , і таким чином вимотувати його, отримуючи і накопичуючи свою ресурсну та стратегічну перевагу над супротивником.
Стратагема п'ята
СЕРЕД ПОЖЕЖІ УЧИНИТИ ГРАБІЖ
Дана стратагема передбачає необхідність активних дій, коли противник з яких-небудь причин опинився в скрутному положенні .
Тлумачення.
Сунь- цзи говорив : «Коли ворог переможений і в хаосі - прийшов час тріумфувати над ним».
Якщо ворог зазнав великих втрат, скористайся нагодою - отримай користь для себе.
Якщо ворог переможений всередині, захоплюй його землі .
Якщо ворог переможений зовні, заволодівши його народом.
Якщо поразка всередині і зовні, то забирай всю державу.
Стратагема шоста
ПІДНЯВШИ ГАЛАС НА СХОДІ, НАПАСТИ на ЗАХОДІ
Стратагема помилкового маневру. Її зміст полягає в тому, щоб приховати дійсний напрям агресії, місце нанесення удару.
Тлумачення.
Плануючи напад на заході, необхідно переконати противника в тому, що напад буде здійснено на іншому напрямку. Коли супротивник зробить західний напрямок менш захищеним - це найсприятливіший момент для раптового нападу.

Розділ 2 . Стратагеми битв при рівновазі сил
Стратагема сьома
ОТРИМАТИ ЩОСЬ З НІЧОГО
Стратегія обману і моделювання реальності, якої немає насправді.
Тлумачення.
Коли немає нічого, а показуєш , що володієш чимось - це і є обман. Проте ж всякий обман не тримається довго і легко розпізнається. Тому те, що несе не може весь час бути несучим .
Мистецтво обману полягає в тому, щоб спочатку обдурити, а потім не обманювати. Спочатку маленький обман, потім великий обман, потім справжня дійсність. Істинний обман - це коли необман здається обманом.
Стратагема восьма
ДЛЯ ВИДУ ЛАГОДИТИ ДЕРЕВ'ЯНІ МІСТКИ , ПОТАЙ ВИСТУПИТИ У ЧЕНЬЦАН
Тлумачення
На війні незвичайні дії повинні прикриватися діями, які були б звичайними (у даній обстановці ) .
Не роблячи звичайних дій, неможливо знайти користь і з незвичайних дій . Сенс стратагеми полягає в переконанні ворога в тому, що він правильно оцінює твої плани, і несподіваним , нестандартним маневром перемогти його.
Стратагема дев'ята
З ПРОТИЛЕЖНОГО БЕРЕГА СПОСТЕРІГАТИ ЗА ПОЖЕЖЕЮ.

Тлумачення.
Взаємні чвари і погляди, повні ненависті в стані ворога , - вірний знак того , що ворог сам себе погубить. Тому, якщо в стані ворога назріває розлади і росте смута, необхідно відійти назад і триматися осторонь, давши смуті розростися самій.
Після цього достатньо буде і легкого натиску для того, щоб повалити ворога.
Стратагема десята
ЗА УСМІШКОЮ ПРИХОВУВАТИ КИНДЖАЛ
Приховувати за зовнішніми дружніми проявами ворожість, неприязнь, агресивні плани.
Тлумачення.
Якщо противник тримається несміливо, але веде приготування, значить піде напад. Якщо він пропонує укласти мир без попередньої домовленості - значить він, безумовно, задумав підступ. Улесливі промови і ввічливі манери ворога - зовнішні ознаки задумів, які несуть загибель.
Тому у війні добивайся довіри противника і показуй йому спокій. Підготувавши все, як годиться, нападай без коливань . І не давай ворогу опам'ятатися.
Стратагема одинадцята
ПОЖЕРТВУВАТИ СЛИВОЮ, ЩОБ ВРЯТУВАТИ ПЕРСИК
Назва стратагеми сходить до стародавньої китайської народної пісні « Кричить півень ».
Тлумачення.
У будь-якому протиборстві обидві сторони мають слабкі і сильні сторони. Перемагає той, хто зуміє більш вигідним для себе чином виставить свої сильні сторони проти слабкостей супротивника. Але якщо обстановка не дозволяє обійтися без втрат, потрібно пожертвувати слабкою позицією, щоб ще більше зміцнити сильну.
Стратагема дванадцята
ВІДВЕСТИ ВІВЦЮ, ЯКА ПОТРАПИЛА ПІД РУКУ
Постійна готовність використовувати для здобуття переваги будь шанси.
Тлумачення
Навіть найменшу слабкість неодмінно потрібно використовувати. Навіть найменшу вигоду ні в якому разі не можна упускати. Маленька слабкість противника - це маленька перевага у мене .
Коли велике військо виробляє маневр, в його позиції виникає безліч слабких місць. З цих слабкостей потрібно отримувати вигоду , але не втягуючись у відкритий бій. Цей принцип годиться і там, де ви здобували перемогу, і там , де ви терпите поразку.
Розділ 3 . Стратагеми наступальних битв
Стратагема тринадцята
БИТИ ПО ТРАВІ , ЩОБ СПОЛОХАТИ ЗМІЮ
Стратагема провокації, непрямого застереження, залякування .
Тлумачення
Удар, нанесений навмання, дозволить з'ясувати справжній стан справ, спровокувати прояв справжніх намірів, зірвати маску, змусити видати таємні плани.
Стратагема чотирнадцята
ЗАПОЗИЧИТИ ТРУП , ЩОБ ВРЯТУВАТИ ЖИТТЯ
Тлумачення.
Коли настає час призначення наступника , часто висувають на престол сина гілки царського дому, яка перервалася. Мається на увазі, що нелегітимний правитель буде покірним виконавцем волі тих, хто привів його до влади. Такі ж і війни, які ведуться від імені чужої людини.
Діючи для себе, не давай себе використовувати. В крайньому випадку, скористайся тим, хто не може діяти , так, щоб він служив тобі .
Стратагема п'ятнадцята
ЗМУСИТИ ТИГРА ПОКИНУТИ ГОРУ
Тлумачення.
Той , хто кидається на штурм добре захищених позицій, прирікає себе на неминучу поразку. Якщо противник має кращі позиції, не можна вплутуватися в бій з ним в цьому місці. Коли супротивник організував міцну оборону, тільки спокуса великого придбання може спонукати його покинути свої позиції. Якщо ж противник має, крім того, перевагу в силі, потрібно чекати, поки сили його виснажаться. І тоді буде достатньо легкого натиску, для того щоб повалити ворога.
Стратагема шістнадцята
ЯКЩО ХОЧЕШ СХОПИТИ, ПЕРШ ДАЙ ВІДІЙТИ
Тлумачення.
Дозволити противнику бігти не означає відпустити його. Потрібно його переслідувати , не даючи йому перепочинку, але залишаючись на деякому віддаленні і не витісняючи його надмірно. Під натиском противник буде ще битися. Противник, що має шляхи для втечі, битися не буде.
Тому не тіснити тут не означає відмови від переслідування, просто не потрібно змушувати противника до бою. Коли сили противника вичерпаються, його воля битися зникне. Коли ж ворожа армія розсіється, її можна полонити навіть не замочивши в крові зброю.
Але не женіть противника, що тікає занадто швидко. Інакше він обернеться , і буде стояти на смерть.
Стратагема сімнадцята
ВІДДАТИ ЦЕГЛУ , ЩОБ РОЗДОБУТИ ЯШМУ
Стратагема нерівноцінного обміну, приманки, сиру в мишоловці.
Тлумачення.
В основі прийому лежить спроба обміняти одну річ на іншу, отримавши велику вигоду. Способів здійснити вигідний обмін існує безліч, але найкращий з них - видати підроблене за справжнє, надавши йому той же вигляд і так викликавши в людях бажання володіти цим.
Заманювати ворога помахами прапорів, боєм бойових барабанів і гонгів - значить видавати підроблене за справжнє. Заманювати ворога, виставляючи проти нього старих і малих або залишаючи йому свої запаси продовольства, - значить обмінювати те, що цінується дешево , на те , що цінується дорого.
Стратагема вісімнадцята
ЩОБ СХОПИТИ РОЗБІЙНИКІВ, ТРЕБА ПЕРШ СХОПИТИ ВАТАЖКА
Тлумачення.
Щоб розв'язати твердий вузол, відокрем спочатку ватажка, а потім все само розпуститься. Здобути перемогу, не розв'язавши твердий вузол і не схопивши керівника, означає «дозволити тигру піти в гори» і, можливо, в подальшому програти.
Для того щоб захопити ватажка, не потрібно звертати уваги на прапори і штандарти, а потрібно захоплювати всіх, кого можна захопити, забирати все, що можна забрати. Взяти маленьку здобич і пройти повз велику - це справа вигідна для простих воїнів, обтяжлива для командирів і небезпечна для ватажка всього війська.
Розділ 4 . Стратагеми битв з кількома учасниками
Стратагема дев'ятнадцята
ВИТЯГНУТИ ХМИЗ -З-ПІД ВОГНИЩА
Суть стратагеми : не протидій відкрито силі ворога , але послаблюй повільно його опору.
Тлумачення.
Вода закипає під дією сили, і ця сила - сила вогню. Вогонь - це велика сила, настільки, що до вогню не можна доторкнутися. Але вона укладена в силі хмизу. Хмиз - це опора вогню, від якої вогонь бере свою силу. Хмиз дає жар, але сам по собі не гарячий, і його можна без шкоди взяти в руки кому завгодно. Тому, якщо сила ворога настільки велика, що навіть не підпускає до себе, не протидіють їй відкрито, але послаблюй поступово його опору.
Стратагема двадцята
КАЛАМУТИТИ ВОДУ,  ЩОБ ЗЛОВИТИ РИБУ
Тлумачення.
Військо, уражене паніко , загі , що не визнає військового порядк , воїни , які лякають один одного могутністю ворога , кого лякають чутки , які, незважаючи на всі заборони, поширюються у військах, сумніви, висловлювані тисячами вуст, воїни, які більше не бояться невиконання наказів і втратили всяку пошану до командирів, - ось вірні ознаки слабкості війська.
Каламутити воду, щоб зловити рибу, означає посіяти смуту, скористатися прихованими розладами у ворожих союзах. Під час шумувань і смути з'являється багато протиборчих сил, найслабші серед яких вкрай непостійні у виборі союзників і супротивників, яким можна нав'язати свою волю.
Стратагема двадцять перша
ЗОЛОТА ЦИКАДА СКИДАЄ ЛУСКУ
Тлумачення.
Коли вступаєш в бій разом з союзником проти спільного ворога, необхідно постійно оцінювати обстановку в цілому. Якщо в ході битви з'являється новий противник, потрібно ухилитися від його атаки, зберігаючи первинну позицію. Це і називається «золота цикада скидає луску ».
Прийом означає не втечу від бою, а як би роздвоєння : військо здійснює прихований маневр, тоді як його прапори і бойові барабани не видають його справжніх пересувань. Кращі сили війська спрямовуються проти нового противника, зберігаючи в цілості позицію в бою проти первісного противника. Цей прийом вводить в оману противників і запобігає паніку в рядах союзника. Так можна не дозволити союзнику піддатися страхам. І не дати противнику початкового приводу скористатися нагодою і напасти .
Стратагема двадцять друга
ЗАМКНУТИ ВОРОТА , ЩОБ СХОПИТИ ЗЛОДІЯ
Якщо до тебе в будинок заліз злодій - замкни всі двері і злови його .
Тлумачення
Якщо противник з'явився на вашій території і він нечисленний, то оточуй його на місці і знищуй . Зробити так потрібно не тому, що противник дуже небезпечний, але для того, щоб в іншому таборі не надали йому притулок і не використовували б його в подальшому проти вас. Такими злодіями є, наприклад , особливі війська ворога або лазутчики, яким доручено діяти в нашому тилу. Навіть якщо на великій рівнині захований тільки один розбійник, але готовий померти, то всі будуть озиратися, озиратися по сторонах. Досить однієї людини, що вирішила розлучитися з життям, щоб нагнати страх на тисячу чоловік, бо кожен із них буде боятися, що той раптово вискочить і вб'є саме його. Тому нечисленну групу ворогів у вашому тилу необхідно обов'язково оточити на місці і знищити, не давши їм можливості втекти.
Стратагема двадцять третя
ДРУЖИТИ З ДАЛЕКИМ І ВОЮВАТИ З БЛИЖНІМ
Тлумачення
Війну проти віддаленого супротивника вести важко, а союз з ним укласти легко. Союз же з ближнім партнером, що знаходиться біля ваших воріт і ненадійним, може загрожувати вашою поразкою, якщо цей союз раптом урветься .
Тому потрібно отримувати вигоду з слабкостей супротивника поблизу, шокуючи його. І уникати ведення війни проти супротивника вдалині.
Стратагема двадцять четверта
ЗАЖАДАТИ ПРОХОДУ ЧЕРЕЗ ГО , ЩОБ НАПАСТИ НА НЬОГО
Сутність стратагеми полягає в тому , щоб отримати згоду на повноваження щодо одних дій , але скористатися ними для здійснення вигідніших - інших дій .
Тлумачення.
Доступ військ на землі слабкого сусіда не можна одержати тільки за допомогою красивих слів. Потрібно, щоб він зрозумів, що, не пустивши мої війська до себе, він піддасть себе загрозі навали іншого супротивника, або війни на два фронти.
В одній з варіацій сенс прийому полягає в зміцненні своїх позицій під приводом допомоги слабкому сусідові, який затиснутий сильними ворогами, що загрожують підпорядкувати його собі. Тоді можна захопити всю територію сусіда, навіть не приводячи в дію свої війська.
Розділ 5 . Стратагеми битви спільно з третьою стороною
Стратагема двадцять п'ята
ВИКРАСТИ БАЛКУ І ПІДМІНИТИ КОЛОНИ, НЕ ПЕРЕСУВАЮЧИ БУДИНКУ
Тлумачення.
У Стародавньому Китаї існувала традиційна схема побудови військ відповідно дев'яти полях квадрата, в якому виділялися « небесна» і « земна» осі. У даній стратагемі побудова війська в битві метафорично уподібнюється побудові будинку.
Те, що називають « віссю небесної рівноваги», яка проходить по центру позиції зі сходу на захід перпендикулярно побудові військ, є як би поздовжня балка будинку.
Те , що називають «земною віссю», яка проходить паралельно позиції з півдня на північ, є як би бічні колони будинку.
Відповідно до цього виділялися сильні і слабкі позиції в розташуванні військ і розташовувалися кращі частини .
Ведучи бій спільно з «третьою стороною» , «викрадати балку і підміняти колони» означає змушувати союзника перебудовувати свої позиції і посилати в бій кращі її частини, зберігаючи власні сили. Це призводить до виснаження сил і ослаблення позицій, як противника , так і союзників в подальшому - до отримання перемоги, а також збереженню більшої частини своїх сил, а відповідно, і впливу .
Стратагема двадцять шоста
ГРОЗИТИ СОФОРІ, ВКАЗУЮЧИ НА ТУТ
Тлумачення.
Старанність підлеглих підігрівають обіцянками нагород , але також і загрозами. Якщо підлеглі не проявляють покори, насміхаються над наказами і не реагують на всі спроби змусити їх підкорятися, то можна дозволити будь-кому допустити промах і жорстоко покарати за нього, щоб це послужило прихованим застереженням для інших.
Це може бути корисним прийомом для полководця, який командує незнайомим йому військом. Начальник, який бажає приборкати підлеглого, повинен перш вселити йому глибокий страх, щоб той служив попередженням .
Стратагема двадцять сьома
ПРИКИДАТИСЯ ДУРНЯМИ, НЕ ПІДКОРЯЮЧИСЬ ЖАДАННЯМ
Тлумачення.
У книзі Сунь- цзи сказано: «Той , хто поводиться як дурень, перемагає. А той, хто веде себе як безумець, зазнає поразки ».
Той, хто вправний у справах війни, не набуває слави за свою хитрість і не отримує нагород за свою хоробрість. Поки не підійшло час діяти, потрібно зберігати спокій і виглядати якомога більшим дурнем. Якщо ж дати волю своїм бажанням, неодмінно видаси свої справжні наміри, а сама дія буде несвоєчасною і викличе загальні підозри.
Тому краще робити вигляд, що нічого не знаєш і не хочеш нічого робити, ніж робити вигляд, що володієш знанням, і діяти нерозважливо .
Той, хто перебуває в спокої , не розкриває своїх планів.

Стратагема двадцять восьма
ЗАВЕСТИ НА ДАХ І ПРИБРАТИ СХОДИ
Тлумачення.
Сенс полягає в тому, щоб штовхати вперед власних воїнів, обіцяючи їм велику вигоду або легку перемогу. Ця вигода повинна здаватися або дуже великою , або дуже доступною, інакше вона не буде вабити до себе. Після цього необхідно відрізати воїнам всі шляхи до відступу, зробивши їх бранцями « місцевості смерті».
Вираз «місцевість смерті» сходить до трактату Сунь- цзи, де говориться : «Коли, кидаючись у бій, зберігають свої життя, а, уникаючи бою, життя не зберігають, це буде місцевість смерті».
Стратагема двадцять дев'ята
НА СУХОМУ ДЕРЕВІ РОЗВІСИТИ КВІТИ
тлумачення
Якщо дерево сухе і на ньому немає квітів, то якщо вирізати квіти з шовку, і вміло приладнати їх до дерева, то можна і не виявити підробку. При цьому квіти і дерево повинні відповідати один одному, і тоді вийде червона картина.
А тому, запозичивши з армії союзника частину загонів, можна значно підсилити свою позицію і сильно налякати ворога.
Також користуються чужим обличчям, ім'ям, авторитетом, можливостями і т. п.
Стратагема тридцята
ПЕРЕСАДИТИ ГОСТЯ НА МІСЦЕ ГОСПОДАРЯ
Тлумачення.
Сенс прийому полягає в тому, що промацуй вхід і просувайся вперед, поки не досягнеш верховенства.
Той, хто прислуговує іншим , - людина з челяді, але той, хто сідає на почесному місці , - шановний гість.
Той, хто не може всидіти спокійно на цьому місці, - гість випадковий, але той, хто сів міцно, - гість, що прийшов надовго.
Той із запрошених , кому не пропонують прийняти участь у справах господаря , - гість, що не користується повагою. Але той, хто може зайнятися справами господаря, здатний домогтися влади і стати господарем воістину .
Стати господарем означає приєднати до себе військо суперника. Така хитрість «поступового впровадження».
Розділ 6 . Стратагеми програшних боїв
Стратагема тридцять перша
Стратагема « КРАСУНЯ »
Тлумачення.
Якщо не можна відкрито протистояти могутньому війську, то потрібно приймати обставини і дотримуватися їх.
Віддати супротивникові свої землі означає лише збільшити його могутність.
Заплатити противнику золотими злитками або шматками шовку означає збільшити його багатства.
Єдине підношення, яким слід задобрювати противника, - це красиві діви, бо такий дар послабить його волю, нашкодить його здоров'ю і породить нарікання серед його підлеглих.
Тому якщо військо могутнє, нападай на його командира.
Якщо командир мудрий, впливай на його почуття.
Коли його військовий дух ослабне, сила війська розтане сама.
Стратагема тридцять друга
Стратагема « ПОРОЖНЄ МІСТО »
Тлумачення.
Сенс прийому полягає в тому, щоб змусити противника побачити пастку там , де її насправді немає. Наприклад, відкрити прохід у не захищене місто і цим дати можливість ворогові запідозрити в цьому пастку чи засідку і, відповідно, - відмовитися від задуму захоплення міста .
Зовсім пусте часто здається зовсім повним. Тому якщо порожньо у самого - створи ще більшу порожнечу. "Порожнеча , яка знаходиться в порожнечі » - одна з традиційних формул даоської мудрості.
Нехай з власної труднощі у супротивника з'явиться ще більша трудність.
Стратагема тридцять третя
Стратагема «ПОВЕРНЕННЯ  ШПИГУНА » («СІЯННЯ РОЗБРАТУ » )
Тлумачення.
Завдання шпигуна полягає в тому , щоб посіяти серед ворогів взаємне недовір'я і ворожнечу . Відповідно, « повернути шпигуна » означає скористатися шпигуном, засланим супротивником, щоб передати корисну для себе інформацію або дезінформацію. Від однієї пастки виникає інша пастка. Таким чином, ворогові платиться тією ж монетою.
Також стратагема перекладається як «сіяння розбрату». Якщо треба вступити в боротьбу з якимись силами, то спочатку ці сили треба розколоти, з тим щоб було неможливо створити проти тебе єдиний фронт .
Для того щоб ефективно правити в чужій державі, треба внести протиріччя між різними силами. Підтримавши одного в боротьбі проти іншого, ти робиш його залежним від себе.
Стратагема тридцять четверта
Стратагема « НАНЕСЕННЯ СОБІ КАЛІЦТВА »
Тлумачення.
Прийом « Нанесення собі каліцтва » часто використовувався для надання більшої переконливості у правдивості переданої потрібної інформації або дезінформації. Він нерідко використовувався «шпигунами смерті». Адже ніхто не хоче завдати собі рану. Якщо хтось поранився - значить, тут немає підступу. Якщо брехня здається настільки правдивою, що правда здається брехнею, то хитрість вдалася.
Також стратагема може використовуватися для того, щоб зробити вигляд, що в твоєму оточенні є люди, на яких противник може спертися. Змусивши противника спертися на таких людей і за допомогою їх «зради» нав'язавши ворогові необхідний образ дії, можна отримати стратегічну перевагу.
Стратагема тридцять п'ята
Стратагема «ЛАНЦЮГА »
Тлумачення.
Якщо військо супротивника занадто численне і відкрито протистояти йому немає можливості, то потрібно змусити його зв'язати себе. Стратагема ланцюгів полягає в тому , щоб поставити супротивника в такі умови або спровокувати на такі дії, які зв'яжуть його, обмежать у якихось діях або зроблять вразливим щодо нападу .
Одна хитрість - зв'язати, інша хитрість - напасти. Зв'язок двох цих хитрощів здатен погубити навіть саме могутнє військо .
Стратагема тридцять шоста
ВТЕЧА - КРАЩИЙ ПРИЙОМ
Тлумачення.
Якщо перемога супротивника неминуча і битися з ним більше немає можливост , то потрібно або здаватися, або домовлятися про мир, або бігти (відступити).
Здатися - означає потерпіти повну поразку.
Переговори про мир - поразка наполовину.
Втеча таки ще не є поразкою, бо залишає можливість здобути перемогу в майбутньому.


Олександр Майстренко

субота, 22 січня 2022 р.

Взаємні обов'язки братів, сестер, родичів

 Обов'язки братів і сестер один перед одним.
1) між братами і сестрами повинні бути єдність і взаємна любов ;

2) брати та сестри один для одного є частинами, об'єднаними в одне ціле; не повинно бути нічого, що могло б зруйнувати цю єдність і відокремити братів і сестер один від одного; 
3) брати та сестри не повинні сваритися між собою через такі речі, як спадщина , гроші , майно ;
4) у родині має бути взаємна повага між братами, брати повинні поважати і не ображати один одного, бути милосердними один до одного ;
5) брати та сестри повинні робити один одному добро і намагатися допомагати та приносити користь один одному, як самому собі.
Обов'язки родичів
Родичі є частиною сім'ї , і тому вони мають моральні обов'язки перед іншими родичами :
1) виявляти любов і повагу до інших родичів ;
2) допомагати нужденним родичам ; 
3) не забувати про них , відвідувати час від часу; 
4) якщо вони знаходяться далеко, то писати їм листи , телефонувати те телефону і зміцнювати родинні узи. 
Наші дядьки і тітки для нас як наші батьки. Ми повинні виявляти до них любов і повагу. А дядьки і тітки в свою чергу повинні проявляти такі ж почуття до племінників .

Жук В.
Орел В.

субота, 15 січня 2022 р.

Про недопустимість дискримінації

Диск
римінація - у всіх її можливих формах і виразах - є однією з найбільш поширених форм порушень прав людини і зловживання правами. Вона зачіпає мільйони людей в повсякденному житті і є одним з тих явищ, які найважче виявити. Дискримінація і нетерпимість - це дві пов'язані між собою концепції. Нетерпимість - це відсутність поваги до практики або переконань, інших, ніж свої власні. Це включає відторгнення людей, яких ми вважаємо іншими, наприклад, членів соціальної або етнічної групи, відмінної від нашої, або людей, які дотримуються інших поглядів. Нетерпимість може проявлятися в широкому наборі дій - від прагнення уникнути когось до збудження ненависті і причинення фізичних травм або навіть вбивств.

Дискримінація відбувається тоді, коли з людьми поводяться гірше, ніж з іншими людьми в аналогічній ситуації, тільки тому, що вони належать або розглядаються як належні до певної групи або категорії осіб. Люди можуть піддаватися дискримінації в силу свого віку, положення, інвалідності, національності, походження, політичних переконань, расової приналежності, релігії, сексу або гендерної приналежності, сексуальної орієнтації, мови, культури і за багатьма іншими ознаками. Дискримінація, яка часто є результатом забобонів людей, робить людей безпорадними, заважає їм стати активними громадянами, обмежує їх в тому, щоб розвивати свої навички і в багатьох випадках заважає доступу до роботи, охорони здоров'я, освіти або житла, можливості мати сім'ю...

Дискримінація має прямі наслідки щодо тих людей і груп, які піддаються дискримінації, але також непрямі і глибокі наслідки для суспільства в цілому. Суспільство, в якому дискримінація дозволена або до неї ставляться з терпимістю, є таким суспільством, в якому люди позбавлені можливості вільно здійснювати свій повний потенціал для себе і суспільства.

Принципи рівності і недискримінації викладені в Загальній декларації прав людини (ЗДПЛ) : «Всі люди народжуються вільними і рівними у своїй гідності та правах» (стаття 1). Ця концепція рівності в гідності та правах вкорінена в сучасній демократії таким чином, що держави зобов'язані захищати різні меншини та вразливі групи від нерівного поводження. У статті 2 закріплена свобода від дискримінації: «Кожна людина повинна мати всі права і всі свободи, проголошені цією Декларацією, без якого б то не було різниці».

Держави-члени Ради Європи також несуть зобов'язання щодо недискримінації відповідно до статті 14 Європейської конвенції про захист прав людини. Дана стаття надає захист від дискримінації у зв'язку з користуванням іншими правами, викладеними в Конвенції. Протокол 12 до ЄКПЛ, розроблений для того, щоб надати більш сильне, окреме право на рівність і загальна заборона на дискримінацію містить таке положення: «Здійснення будь-ким, передбаченого законом права забезпечується без якої б то не було дискримінації ...» 1. Таким чином, даний Протокол розширює сферу дії Конвенції, оскільки він охоплює дискримінацію щодо будь-якого юридичного права, навіть якщо це право безпосередньо не міститься в Конвенції.

Пряма і непряма дискримінація

Дискримінація може здійснюватися прямим або непрямим чином. Пряма дискримінація характеризується наміром дискримінувати особу або групу. Непряма дискримінація здійснюється тоді, коли зовні нейтральне положення, критерій або практика де-факто ставлять представників певної групи в несприятливе становище в порівнянні з іншими. Приклади тут можуть бути різні - від вимоги до мінімального зросту для пожежних (що може виключати набагато більше кандидатів-жінок, ніж чоловіків) до магазину, який не бере на роботу людей, що носять хустки. Ці правила, зовні нейтральні за своїми формулюваннями, в дійсності можуть ставити невідповідним чином в несприятливе становище членів певної соціальної групи. Як пряма, так і непряма дискримінація заборонені на підставі документів в області прав людини; непряма дискримінація найчастіше більш поширена і її важче довести, ніж пряму дискримінацію.

Структурна дискримінація

Ключовим елементом структурної дискримінації є не задум, а ефект утримання груп меншин в підлеглому положенні.

Структурна дискримінація заснована на тому, як організовано наше суспільство. Сама система ставить у несприятливе становище певні групи людей. Структурна дискримінація діє через норми, звичайну практику, відносини і поведінка, які створюють перешкоди в досягненні справжньої рівності або рівних возможн
остей. Структурна дискримінація часто проявляється у вигляді інституційної упередженості, механізмів, які регулярно роблять помилки на користь одних людей і дискримінують при цьому іншу групу або інших людей. Існують випадки, коли дискримінація не укоренилися в переконаннях людини по відношенню до іншої людини або групи людей, проте вона міститься в самих інституційних структурах, будь то юридичних, організаційних і т.д. Проблема структурної дискримінації полягає в тому, що її потрібно виявити, бо ми часто ростемо і сприймаємо її як щось самоочевидне і безумовне.

Наявність структурної дискримінації створює для держав проблему прийняття такої політики, яка стосувалася б не тільки юридичних основ, але й інших стимулів, для того щоб враховувати схеми поведінки і відмінності в діяльності інститутів. Одним з відповідей на цю проблему може бути освіта і виховання в області прав людини.

Афірмативні дії

Структурна нерівність - це стан, який виникає тоді, коли певні групи людей, люди займають нерівноправне становище по відношенню до інших груп, людям в результаті нерівного розподілу ролей, функцій, прав і можливостей. Боротьба проти дискримінації повинні перейти з судів в сферу освіти і політики.

У деяких випадках для того, щоб спробувати ліквідувати або виправити шкоду, завдану структурної дискримінацією, може знадобитися преференційне або позитивне поводження з людьми, які належать до певних груп. Афірмативні дії, які іноді називають «позитивною дискримінаціїєю», можуть бути не тільки дозволені, але навіть і вітатися для подолання нерівності. Наприклад, економічні відмінності між сільськими і міськими районами можуть призводити до різного рівня доступу до послуг. Результатом цього може бути нерівність, якщо тільки не буде зроблено особливих зусиль для збалансування наслідків початкового економічного дисбалансу. У таких випадках необхідно преференційне звернення, для забезпечення ефективної рівності, замість того щоб закріплювати нерівність.

Множинна дискримінація

Кожен з нас належить або ідентифікує себе з рядом соціальних груп. Коли мова йде про особливо вразливу соціальну групу, важливо розуміти внутрішнє різноманіття цієї групи і можливості для множинних ознак, за якими здійснюється дискримінація. Такі множинні способи ідентифікації не тільки означають додаткові можливості дискримінації, а й йдуть по декількох напрямках. У більшості випадків множинна дискримінація відбувається відносно так званих «видимих» меншин, жінок і осіб з обмеженими можливостями.

Більшість і меншість

Дискримінація зазвичай здійснюється більшістю щодо меншості, хоча існує і дискримінація з боку меншин. Бути більшістю - це статична або динамічна ситуація, що залежить від багатьох факторів. Коли ми знаходимося на стороні переможця в демократичних виборах, ми є більшістю в результаті наших переконань, рішення або, наприклад, результатів голосування. Якщо ж наші переконання змінюються або партія, яку ми підтримуємо, програє наступні вибори, то ми втрачаємо і наш статус більшості. Існують більш статичні ситуації щодо більшості і меншості, коли один або кілька аспектів нашої ідентичності (національності, релігії, сексуальної орієнтації, гендерної приналежності, способу життя, інвалідності, соціального положення) представляють групу, яка становить менше (зазвичай набагато менше), ніж 50% всього населення в даному географічному районі.

Демократії уразливі для «тиранії більшості»: ситуація, в якій правління більшості настільки пригнічує, що це повністю ігнорує потреби і побажання осіб, що належать до меншин. Рамки прав людини не тільки захищають громадян від придушення з боку окремої людини або невеликої групи осіб, але є і засобом захисту меншості від більшості.

Роль стереотипів і забобонів

Стереотип - це поширене переконання або думка щодо окремої групи людей, наприклад, що підприємці амбітні, державні службовці позбавлені почуття гумору, а у жінок довге волосся і вони носять спідниці. Основне завдання стереотипів - спростити реальність. Як правило, стереотипи засновані або на певному особистому досвіді, або на тих враженнях, які ми отримали під час нашого дитинства, спілкуючись з дорослими вдома, в школі або через засоби масової інформації, і які потім поширюються на всіх людей, з якими такі стереотипи можуть бути пов'язані.

Будь-яке відтворення суть в тій чи іншій формі спотворення.

Упередження - це судження, зазвичай негативне, яке ми виносимо щодо будь-якої особи або інших людей, при цьому по-справжньому їх не знаючи. Так само як і стереотипи, забобони виникають в процесі нашої соціалізації. Одна відмінність між стереотипом і забобоном полягає в тому, що коли є достатньо інформації
про окрему особу або про конкретну ситуацію, то ми позбавляємося від наших стереотипів. Забобони ж працюють швидше як екран, через який ми сприймаємо будь-який аспект реальності: таким чином, сама по собі інформація зазвичай не дозволяє позбутися від забобонів, бо забобони спотворюють наше сприйняття реальності; ми будемо переробляти інформацію, яка підтверджує наші забобони, і не будемо помічати або будемо «забувати» будь-що, що їм суперечить. Таким чином, забобони дуже важко подолати; якщо їм суперечать факти, то ми швидше будемо заперечувати факти, ніж подолаємо забобони.

Дискримінація і нетерпимість часто ґрунтуються або виправдовуються забобонами і стереотипами щодо людей і соціальних груп, свідомими чи несвідомими; вони є виразом забобонів на практиці. Структурна дискримінація є результат укорінених форм забобонів.

Форми нетерпимості і дискримінації

Дискримінація за віком

Дискримінація за віком, ейджизм (англ. Ageism [eɪdʒ.ɪzm̩], від англ. Age - «вік») - дискримінація людини на підставі його віку. Виявляється в готовності сприймати адекватно і співпрацювати лише з тими людьми, хто відповідає якомусь заздалегідь встановленим критерієм віку.

Поняття «ейджизм" позначає дискримінацію одних вікових груп іншими. Диференціація соціальних статусів і вікова стратифікація в багатьох західних суспільствах і культурах здійснювалися і продовжують здійснюватися відповідно до таких соціальних цінностей, які вважаються нормативними, як продуктивність і результативність. Ця обставина, зокрема, лежить в основі негативно-зневажливого ставлення до людей похилого віку, як до суб'єктів, які не відповідають даним вимогам. Деякі вважають закони про вік сексуальної згоди ейджизмом.

Його проявом може бути упереджене ставлення, дискримінація або дії, що закріплюють стереотипи. Коли людину не беруть на роботу, бо їй 45+ — це ейджизм. Коли людину під час виконання посадових повноважень кличуть “хлопчиком/дівчинкою/молоденьким/молоденькою” — це також ейджизм".


Расизм

Забобон косѝть, коли він дивиться, і бреше, коли говорить.

Деякі забобони можуть трансформуватися в ідеології і підживлювати ненависть. Однією з таких ідеологій є расизм. Расизм пов'язаний з дискримінацією або образливою поведінкою по відношенню до людей через їх уявну неповноцінність. Існує широко поширена віра в те, що серед людських істот є раси людей, які можна розрізнити виходячи з фізичних відмінностей. Однак наукові дослідження показують, що «людство не складається з роздільних, чітко визначених, біологічно різних груп» "і що раса є уявної категорією або соціальною конструкцією. Всі люди належать до одних і тих же людських істот, і тому немає сенсу розділяти.


Існує ряд підходів до антидискримінаційної діяльності, в тому числі:

юридична діяльність по зміцненню права на недискримінацію; виховні програми, присвячені освітньо-інформаційній діяльності, спрямованій проти механізмів забобонів і нетерпимості, які сприяють дискримінації та придушенню людей, а також на заохочення різноманіття та сприяння толерантності; активізм з боку громадянського суспільства, що ставить завдання добиватися засудження дискримінації і забобонів, боротися зі злочинами на грунті ненависті та порушенням ненависті, надавати підтримку жертва дискримінації і просувати внесення відповідних змін у законодавстві

Працівники сфери освіти визнають необхідність розвивати в кожній людині толерантне, недискримінаційне ставлення і створювати таке середовище навчання і виховання, в якій визнається цінність різноманіття і використовуються його переваги, замість його ігнорування або ізоляції. В рамках цього процесу ті, хто працює з дітьми або молоддю, а також самі діти і молодь, повинні усвідомити, чи допускають вони самі дискримінацію по відношенню до інших, або розуміти, коли дискримінація здійснюється іншими людьми. Так, наприклад виховання в області прав людини можуть допомогти їх учасникам розвинути усвідомлення і співчуття, з одного боку, а також набути навичок протидії та наполегливості, з іншого боку, завдяки чому люди зможуть уникати дискримінації, попереджати її або боротися з цим явищем.

Міжкультурна освіта - це процес навчання різноманіттю і саме на його основі будується робота з молоддю в Європі. В молодіжній сфері Ради Європи міжкультурна освіта визначається як «процес соціального навчання, спрямований на сприяння позитивним взаємовідносинам між людьми і групами різного культурного походження»  що сприяє взаємній повазі і солідарності.

В. Масик, В. Орел

четвер, 13 січня 2022 р.

Переговори під час вирішення конфліктів

«Люди рідко бувають, задоволені тими, хто від їх імені вступає в ділові переговори, так як посередники, намагаючись здобути собі добру славу, майже завжди жертвують інтересами своїх друзів заради успіху самих переговорів».  - Цитата знаменитого французького мораліста Франсуа VI де Ларошфуко.

 Переговори грають не малу роль в нашому житті.  Необхідність в конструктивних переговорах все зростає.  При цьому переговори необхідні як у зовнішній, так і у внутрішній сферах діяльності.  Переговори можна розглядати, як уміння слідувати своїм інтересам разом з усвідомленням неминучості взаємозалежності.

 Також необхідно відзначити, що мистецтво переговорів - один з ключових аспектів конкурентоспроможності сторін, які сьогодні стали частиною складної системи взаємин.  Переговори також є найважливішим інструментом врегулювання розбіжностей, причому не тільки між сторонами переговорів, але і всередині них.

 У порівнянні з іншими способами врегулювання і вирішення конфлікту переваги переговорів полягають у наступному:

 • в процесі переговорів відбувається безпосередня взаємодія сторін;

 • учасники конфлікту мають можливість максимально контролювати різні аспекти своєї взаємодії, в тому числі самостійно встановлювати тимчасові рамки і межі обговорення, впливати на процес переговорів і на їх результат, визначати рамки угоди;

 • переговори дозволяють учасникам конфлікту виробити таку угоду, яка задовольнила б кожну зі сторін і дозволило уникнути тривалого розгляду, яке може закінчитися програшем однієї зі сторін;

 • прийняте рішення, в разі досягнення домовленостей, іноді має неофіційний характер, будучи приватною справою договірних сторін;

 • специфіка взаємодії учасників конфлікту на переговорах дозволяє зберегти конфіденційність.  

 Важлива особливість переговорів полягає в тому, що їх учасники взаємозалежні.  Тому, докладаючи певних зусиль, сторони прагнуть вирішити виниклі між ними протиріччя.  І ці зусилля спрямовані на спільний пошук вирішення проблеми.  Отже,

 переговори являють собою процес взаємодії опонентів з метою досягнення узгодженого рішення, що влаштовує сторони.

 Можуть бути різні типології переговорів.  Одним з критеріїв для класифікації може бути кількість учасників.  У цьому випадку виділяють:

 1) двосторонні переговори;

 2) багатосторонні переговори, коли в обговоренні беруть участь більше двох сторін.

 На основі факту залучення третьої нейтральної сторони або без такого розмежовують:

 1) прямі переговори - припускають безпосередню взаємодію учасників конфлікту;

 2) непрямі переговори - припускають втручання третьої сторони.

 Залежно від цілей учасників переговорів виділяють наступні їх тіпи:

 переговори про продовження діючих угод - наприклад, конфлікт набув затяжного характеру і сторонам потрібно «перепочинок», після чого вони можуть приступити до більш конструктивного спілкування;

 переговори про перерозподіл - свідчать про те, що одна зі сторін конфлікту вимагає змін в свою користь за рахунок іншої;

 переговори про створення нових умов - йдеться про продовження діалогу між учасниками конфлікту і укладення нових угод;

 переговори по досягненню побічних ефектів - орієнтовані на вирішення другорядних питань (відволікання уваги, з'ясування позицій, демонстрацію миролюбності і т.п.).

 Залежно від цілей учасників виділяють різні функції переговорів:

 Головною функцією переговорів є пошук спільного рішення проблеми.  Це те, заради чого, власне, і ведуться переговори.  Складне переплетення інтересів і невдачі в односторонніх діях можуть підштовхнути до початку переговорного процесу навіть відвертих ворогів, чиє конфліктне протистояння налічує не один десяток років.

 Інформаційна функція полягає в тому, щоб отримати інформацію про інтереси, позиції, підходи до вирішення проблеми протилежної сторони, а також надати таку про себе.  Значимість цієї функції переговорів визначається тим, що неможливо прийти до взаємоприйнятного рішення, не розуміючи суті проблеми, яка викликала конфлікт, не розібравшись в істинних цілях, не з'ясувавши точок зору один одного.  Інформаційна функція може проявлятися і в тому, що одна зі сторін або обидві орієнтовані на використання переговоров для дезінформації опонентів.

 Близька до інформаційної комунікативна функція, пов'язана з налагодженням і підтримкою зв'язків і відносин конфліктуючих сторін.

 Важливою функцією переговорів є регулятивна.  Йдеться про регулювання і координації дій учасників конфлікту.  Вона реалізується, перш за все, в тих випадках, коли сторони досягли певних домовленостей, і переговори ведуться з питання про виконання рішень.  Ця функція проявляється і тоді, коли з метою втілення тих чи інших досить загальних рішень вони конкретизуються.

 Пропагандистська функція переговорів полягає в тому, що їх учасники прагнуть вплинути на громадську думку з метою виправдання власних дій, пред'явлення претензій опонентам, залучення на свою сторону союзників і т. п.

 Створення сприятливого для себе і негативного для опонента громадської думки здійснюється, перш за все, через ЗМІ.

 Переговори можуть виконувати і «маскувальну» функцію.  Ця роль відводиться, насамперед, переговорів з метою досягнення побічних ефектів.  В цьому випадку конфліктуючі сторони мало зацікавлені в спільному вирішенні проблеми, оскільки вирішують зовсім інші завдання.

 Серйозний конфлікт між сторонами не виникає в один день.  Він проходить кілька етапів розвитку, і від того, на якому з них в нього втрутиться координатор або координатори, обрані стронами і які мають авторитет у всіх сторін конфлікту, залежить, чи вдасться спрямувати енергію конфліктуючих сторін в потрібне русло вирішення конфлікту.

 Етап 1: Припущення.  Координатор передбачає, що, як тільки інформація про зміни стане надбанням гласності, відразу ж почнуться суперечки про те, наскільки необхідні зміни, як їх слід проводити і як управляти можливими наслідками.

 Етап 2: Свідомі, але ще не сформульовані розбіжності.  Сторони починають обговорювати тему конфлікту.  У них ще немає повної інформації, проте напруга зростає

 Етап 3: Обговорення.  Інформація про плани оприлюднена.  задають питання, щоб зрозуміти, які наміри сторін і наскільки остаточно прийняте рішення.  В процесі обговорення стає ясно, що ставлення до даної проблеми неоднозначно: це випливає і з характеру поставлених питань, і з реплік.

 Етап 4: Відкрита полеміка.  Представники викладають свої заперечення проти.  Наводяться доводи, які підштовхнули до рішення.  Розбіжності, які до цього не були чітко сформульовані, оформилися у вигляді конкретних точок зору.

 Етап 5: відкритий конфлікт.  Сторони чітко позначили свої позиції;  заперечувати наявність конфлікту далі неможливо.  Є три варіанти вирішення ситуації: перемога, поразка і компроміс.  Кожен з учасників спору намагається не просто використовувати найбільш переконливі аргументи і посилити власний вплив, а й послабити позицію суперника.

 Втручання координатора на кожному з цих етапів буде мати різні наслідки.  Найбільш ефективним воно виявиться на першому етапі, найменш ефективним - на п'ятому.  У міру розвитку конфлікту змінюється і інструментарій координатора.  Саме тому йому необхідно не тільки мати уявлення про предмет спору та фактори, що впливають на позиції обох сторін, але і визначити, якого етапу досягли розбіжності.

 4. Шляхи вирішення конфлікту.  Прийняття рішень.

 Координатор може постаратися побачити в наявності розбіжностей позитивні сторони.  Роз'яснивши сторонам, що кожна з них, беручи участь в такій дискусії, сприятиме вирішенню проблеми, координатор дасть зрозуміти, що в даній ситуації не буде «переможців» і «переможених».

 Координатор може уважно вислухати конфліктуючі сторони, не оцінюючи їх позицій.  Слухаючи і намагаючись зрозуміти, координатор тим самим подає хороший приклад конфліктуючим сторонам.  Використовуючи цей підхід і спонукаючи до його використання протиборчі сторони, він вносить максимальний внесок у перетворення конфлікту в пошук конструктивних рішень.

 Координатор може прояснити природу розбіжностей.  У розпалі суперечки вся увага його учасників зосереджено на чомусь одному: факти, методах, цілях або цінностях.  Якщо один говорить про факти, а інший про методи, виникають озлобленість і роздратування.  Координатор повинен, вислухавши доводи сторін, чітко описати предмет дискусії і направити її в конструктивне русло.

 Координатор може розібратися в емоціях суперників.

 Сторони спільно можуть розробити процедуру та основні правила подолання розбіжностей.  Якщо предмет розбіжності - факти, координатору слід допомогти конфліктуючі сторони в перевірці існуючих даних і пошуку додаткової інформації, необхідної для більш предметного обговорення.

 Координатор може приділити особливу увагу збереженню нормальних відносин між конфліктуючими сторонами.

 Координатор може створити для конфліктуючих сторін ефективні канали зв'язку (слід забезпечити сторонам можливість вільного спілкування).

 Координатор може запропонувати методику роботи, яка полегшить пошук вирішення проблеми.  Найважливіше в суперечці - «відокремити» ідею від людини, її який висловив.  Це дозволить більш ретельно і об'єктивно оцінити суть пропозиції, які не критикуючи при цьому його автора.

 5. Аналіз результатів переговорів і виконання досягнутих домовленостей

 Період прямої взаємодії сторін завершився, але говорити про закінчення переговорів було б передчасно.  Опоненти залишають «стіл переговорів», а сам переговорний процес вступає в завершальну стадію аналізу результатів переговорів і виконання досягнутих домовленостей.

 Перш за все кожній зі сторін необхідно проаналізувати минулі переговори незалежно від того, були вони вдалими чи ні і вирішити:

 • наскільки добре була проведена підготовка до переговорів;

 • чи була дотримана запланована програма переговорів;

 • який був характер взаємин з опонентами;

 • які аргументи були переконливі для опонентів, а які вони відхилили і чому:

 • довелося йти на поступки і якими будуть їхні наслідки;

 • які виникали труднощі в процесі переговорів;

 • які перспективи подальших взаємин;

 • який досвід переговорів можна використовувати в майбутньому;

 • які основні причини досягнутих результатів.

 Зримим критерієм результативності переговорів є досягнуті угоди, але їх наявність не слід трактувати як безумовний успіх.  Для оцінки успішності переговорів можна використовувати ряд критеріїв.

 Найважливіший показник успіху - ступінь вирішення проблеми.  Досягнуті і підписані в ході переговорного процесу угоди є свідчення того чи іншого рішення проблеми.  Однак в залежності від характеру домовленостей підсумок протистояння сторін різний:

 • завершення конфлікту в рамках моделі «виграш - виграш» остаточно знімає проблему з порядку денного;

 • завершення конфлікту за сценарієм «виграш програш» або «програш - програш» не виключає конфліктної взаємодії в майбутньому.

 Іншим важливим критерієм успішності є суб'єктивні оцінки переговорів і їх результатів.  Переговори увінчалися успіхом, якщо обидві сторони задоволені їх результатами і розцінюють досягнуту угоду як справедливе вирішення проблеми.  Втім, не виключено, що згодом ці оцінки зміняться.

 Успішність переговорів дозволяє оцінити такий критерій, як виконання умов угоди.  Навіть самий блискучий результат переговорів помітно потьмяніє, якщо виникнуть проблеми з виконанням взятих на себе сторонами зобов'язань.  Тому найкращий спосіб забезпечити довготривалий ефект переговорів - включення в угоду плану по його реалізаціі.

Важливо, щоб в ньому чітко обмовлялося, що необхідно зробити, до якого терміну, чиїми силами.  Повинна бути передбачена також і система контролю за виконанням угоди.  Крім того, в підсумковому документі можна обумовити і процедуру можливого перегляду угоди або його частин.  Підводячи підсумок, необхідно відзначити, що учасникам переговорів слід приступати до виконання взятих на себе зобов'язань як можна швидше.  Оскільки відстрочка виконання може викликати сумніви і недовіру сторін одна до одної ..

 Незважаючи на те, що взаємини з іншими людьми повинні сприяти миру і гармонії, конфлікти неминучі.  Кожна розсудлива людина повинна володіти вмінням ефективно залагоджувати суперечки і розбіжності, щоб тканина суспільного життя не рвалася з кожним конфліктом, а, навпаки, міцніла внаслідок зростання уміння знаходити і розвивати спільні інтереси.

 Для вирішення конфлікту важливо мати в своєму розпорядженні різні підходи, уміти гнучко користуватися ними, виходити за межі звичних схем і чуйно реагувати на можливості і поступати і мислити по-новому.  У той же час можна використати конфлікт як джерело життєвого досвіду, самовиховання і самонавчання.

 Конфлікти можуть бути перетворені в прекрасний учбовий матеріал, якщо в подальшому знайдете час на те, щоб згадати, що призвело до конфлікту і що відбувалося в конфліктній ситуації.  Тоді можна буде дізнатися більше про самого себе, про залучених в конфлікт сторін або про навколишні обставини, що сприяли виникненню конфлікту.  Це знання допоможе прийняти правильне рішення в майбутньому і уникнути конфлікту.

Підготував Олександр Майстренко

пʼятниця, 7 січня 2022 р.

Найочікуваніша подія 2022 року відбудеться в Київській опері! Нові мелодії Різдвяної ночі: зустрічай Різдво по-європейськи Київська опера започаткувала європейські традиції зустрічі Різдва На честь Різдва у Київській опері відбудеться наймасштабніший концерт


8 та 9 січня у Київській опері вже традиційно відбудеться грандіозний концерт «Нові мелодії Різдвяної ночі», основою якого є українські колядки. Це унікальна можливість по-іншому подивитись на українські народні традиції та почути їх зовсім у новому форматі. Давні українські колядки, що увібрали багатовікові звичаї народу, зазвучать у несподіваному прочитанні. 

“Щедрик” Нові мелодії Різдвяної ночі 2020 рік https://www.youtube.com/watch?v=jyZAf5H2U6c 


Київська опера запрошує приєднатись всіх охочих до традицій європейських Різдвяних концертів. Рекомендованим дрес-кодом стануть класичні кольори вечірнього вбрання (black tie).


У концерті «Нові мелодії Різдвяної ночі»  візьмуть участь понад 140 осіб на сцені, серед яких оркестр, хор та зірки оперної сцени: Ніна Матвієнко, Тарас Штонда, Валентин Дитюк, Юрій Годо, Дмитро Тодорюк, Юлія Засімова, Гліб Іванов, Олександр Киреєв, Дар’я Миколенко, Анастасія Поважна, Анастасія Поліщук, Дмитро Фощанка.


Українці — міська нація, і ми колядуємо по-європейськи!


Квитки за посиланням https://widget.kontramarka.ua/uk/widget9site6/widget/show/2514


АФІША https://drive.google.com/drive/folders/12TahfDlFU7w_jAY2VQBZs7AgY3hpMQ4U?usp=sharing 


Владислав Пєсков